九个强大的生物专业经销商管理混乱

时间:2019-03-26 11:40:54 来源:和林格尔信息网 作者:匿名



以股份公司的名义吃饭生意“句子”

□金证券记者李莉

经过一系列股权“清洗”,如外部转移和员工前提取,八个特许经销商,经销商和九锭发行人之间的“非关系”(见《金证券》上一份报告《九强生物代理商“肢解”后遗症》) ,是撤销IPO的主要潜在障碍。

但是,这真的是上市的问题吗? 2011 - 2013年,公司特许经销商分别实现销售额1.28亿元,1.45亿元和1.57亿元。然而,《金证券》记者发现,在特许经销商的繁荣下,医院客户大幅减少了20%,欠款增加以及长期拖欠,分公司管理混乱等疑虑,使得Nine Strong Bio首次公开募股又是一个影子。

客户急剧减少收入

久强生物主要从事生化诊断试剂(“金塞尔”牌试剂)的研发,生产和销售,并采用“以分销为导向,直销”的营销模式。根据招股说明书,该公司有八家特许经销商,他们贡献了近一半的营销收入。

从2009年底到2012年初,为了减少关联交易,解决同行业的竞争,久强生物先后清理了8家特许经销商的股权。 “清洁”后,八家特许经销商的销售收入未受影响。 2011 - 2013年,十大生物专业经销商实现销售收入1.28亿元,1.45亿元和1.57亿元,分别占公司总收入的46.52%,38.16%和35.42%。

然而,《金证券》记者注意到,九强生物专业代理商的客户数量大幅下降。报告期内,特许经销商对医院客户的销售量从2011年的710个急剧下降至2013年的547个,下降了23%。

在客户大量流失的情况下,特许经营商如何逐年增加销售收入?

应收账款增加

《金证券》记者了解到,截至2011年底,2012年底至2013年底,久强生物的应收账款余额分别为1.07亿元,1.28亿元和1.69亿元。其中,八家特许经营公司应收账款增幅最大,远超同期营业收入增幅。以公司最大的经销商客户珠海金塞尔为例。公司2011 - 2013年销售收入5624.9万元,3667.8万元,426.5659万元,两年增长66%;而珠海金塞尔过去三年的应收账款分别为11634.7万元,1785.71元。一万元和2468.8万元,累计增长112%。

不难看出,十大生物专业经销商的欠款增长率远远超过同期的增长率。

对于应收账款大幅增加的风险,久强生物学说,该公司的应收账款占比较高,但账户年龄相对较短。截至2013年底,年龄不足一年的应收账款余额尽可能占比。 91.07%。然而,尽管数量不多,但十大生物专业经销商仍然在2013年集体出现,因为“新账户被推迟到旧账户”。

奇怪的是,根据招股说明书,该公司的八家特许经销商在过去三年共计626万元,507万元和950万元。特许经营商在本期间从九强生物购买的所有代理商基本上都在当期。实现销售。

值得注意的是,Nine Strong Bio为经销商提供90天的退款支持。这也意味着如果销售过程正常,经销商的欠款不应超过90天。为什么经销商有超过一年的应收账款,这是否意味着销售滞后?

专业经销商吃“罚款”

九强生物专业经销商不仅暴露了“应收账款增加”的财务问题,而且他们的管理也令人担忧。

根据北京市工商行政管理局海淀分局(静海工商局(2012)第20号)的处罚公告,北京金塞尔于2011年9月13日开始租赁北京,未注册分支机构。海淀区花园公寓A座511室,以九强生物分公司名义从事经营活动。上述行为违反了《中华人民共和国公司登记管理条例》第48条的规定,构成未经注册和欺诈性使用有限责任公司或其业务活动中股份有限公司的分支机构的非法行为。

最终,北京市工商行政管理局海淀分局责令北京金塞尔纠正并罚款10万元人民币。根据招股说明书的披露,北京金塞尔于2010年5月转让股份,原股东浦硕南和吴英如分别持有50%的股份。转让后,北京金塞尔股东分别成为冯新民和冯银文,分别持股90%和10%。

在看似繁荣的图书数据下,您如何解释围绕九强生物专业经销商的经销商的疑虑?在股权“清洗”之后,如何解决特许经销商暴露的管理瘟疫?《金证券》记者再次打来电话。九强生物证券部,但手机从未得到过回答。


  
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